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7大案例带你看酒业整合

2014-09-25 09:29  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 龙虎国际娱乐|线上娱乐平台 字号:【】【】【】   参与龙虎国际娱乐平台

做深市场,需要做好细节;做大市场,需要资源整合,甚至是跨界的资源整合。但是整合的方式有哪些呢?本文列举了7大案例给大家参考。

1、并购整合:五粮液开启的并购,这是大玩法。

2、终端整合:洋河推出的洋河1号,直接搞定终端。

3、概念整合:酒仙,从酒厂搞了不少钱。

4、跨界整合:泸州老家的智同商贸。

5、自下而上:1919酒类连锁

6、政府整合:政府牵头的各种拉郎配

7、抱团出行:黔酒中国行

微酒

笔者认为目前行业三大趋势:创新、整合、消费者。

创新的呼声目前是比较火的,微分子酒、O2O、电商、新酒种和各种模式,但是雷声大雨点小,虽然各种创新层出不穷,真正改变行业的大动静却不多。

消费者方面,很多业内人士都在呼吁回归消费者、从消费者出发,但是大多还不知道怎么做,仅停留在口号的阶段。更多的动作其实是传统操作的基础上的改良,以及从自身角度出发的自我感觉良好的消费者促销。

白酒行业消费者意识觉醒这不假,但完全消费者时代还没有到来,而行业整合恰钱是此时的过度阶段,所以还有整合这最后一桶金有待挖掘。

当然,三个趋势是交错进行的。本文章,主要说说整合这个趋势。因为短期内,闷声发大财的应该是整合者。

首先说,我们认为整合是大势所趋。

1、大环境持续低迷,抱团才能度过难关。内外交困,抱团不仅仅是一家两家或中小企业的事情了,而是整个白酒行业以及整个产业的事情。

2、行业遇冷后,过度发展弊病凸显,然而过剩的不只产能。过去十年内,有多少资本进入白酒行业、有多少中小企业顺风而起、有多少经销商进入白酒行业迅速发展、有多少酒店和烟酒店林立大小城市。林林总总、参差不齐的诸君在冲击下,万万不会一一难以保全。如果不想死,联合是必由之路。

3、消费者意识觉醒,选择更加理性和自主,对消费者的争夺将会日趋激烈;而消费者的认知有限,不可能记住那么多选择,也不会做那么多的选择,所以必将有一批品牌会消失在消费者的视野里。

4、企业面临困境,资源和市场有限,膨胀的企业目标动不动以十亿、百亿甚至千亿计,这么大的增长空间哪里来,无非你的变成我的,因此会有一批企业、经销商、终端,主动或被动退出市场。

所以无论你是企业、还是经销商,抑或是终端甚至是从业者,也无法脱离这次整合大潮,整合前的混乱才是真正的冬天。

我们可以据此确认:整合的本质就是有优质资源的企业联合、干死没有资源和没有思路的企业,做大做强。未来白酒行业的竞争将会逐渐演变为寡头竞争,中小企业的生存空间也将会越来越小。

本文关键词:案例分析,酒业整合,酒企 来源:佳酿网 文/微酒
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