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白酒营销之战略法则:战略决定成败

2014-04-28 11:59  白酒行业 龙虎国际娱乐|线上娱乐平台 字号:【】【】【】   参与龙虎国际娱乐平台

战略决定成败。精准战略能让企业如虎添翼,夺取一个接着一个的胜利;失误的战略容易让企业误入歧途,在焦灼的困境挣扎,难以突破。

战略决定成败,许多企业因战略定位失误,走了很多弯路,甚至让自己元气大伤,甚至重头来过的机会都会丧失。

战略是方向,不能走到一半,才发现方向错误,误时误工。

面对白酒营销战术的高度同质化,营销战略的精确定位已经上升到区域型白酒竞争根本性出路,战略精准,战术雷同,也能竞争中取得相对竞争优势,取得成功。面对许多区域型白酒的不景气,恰恰是企业营销战略成了阻碍他们发展致命性硬伤。

营销策略

一、战略定位,决定企业发展的根本性问题

服务太多的区域型白酒企业,发觉一个很显著的现象,许多中小型企业日子之所有过的捉襟见肘,发展的如此吃力与缓慢,其主要症结恰恰是出在战略定位层面上。

这些企业并非没有战略,而是在实际运营过程中,缺失匹配自身发展现状与市场竞争机会的独特战略,采取复制或者跟随成功者的战略路径,或者采取跟风竞争趋势的战略路径,让企业陷入竞争混乱的战局中而迷失方向。

成功的企业,多依靠战略制胜的,因为他们在各个环节、各个方面、各个阶段都表现有章有法,甚至使许多专家们都无法评判他们是究竟是战略把握的成功,还是战术运用的成功。

不成功的企业,稍加分析就不难识别而且非常容易找到战略错误的种子或基因,因为战略定位出入性,造成企业发展艰难性和战术运用的无效性。

中国工农红军在五次反围剿中,为什么在毛泽东领导下,就能取得显著的胜利,而在高级咨询顾问李德的指导下,让中国工农红军损兵折将,陷入被动。

战略错误,营销战术在执行过程中很难与企业现状、市场竞争环境相匹配,造成战术执行的举步维艰甚至资源浪费。而我们可爱的白酒企业家与营销掌舵人,仔细想一想,由于战略偏颇,造成营销失败案例是不是数见不鲜啊?

只要营销战略没有错误,结合营销战术灵活性,因时因地因竞争情景,适时调整进攻市场的办法,定能在营销战争中取得不菲的成就。

二、战略定位,绝对不能脱离与企业自身现状的配称性

商业史学家小钱德勒在《战略与结构》一书中,对战略是这样定义的,“战略可以定义为确立企业的发展目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资源配置”。主要表达思想精髓是主要列为三点:发展目标、行动策略、资源配称。

一个企业一定要有企业的发展目标,而如何实现这一目标,必须要有相配称的行动策略与资源配置,才能确保企业有目标、有章法、有节奏等去发展、去突破,否则一切都是空谈。

一个企业战略能否合理定位,关键在于企业的现实资源配置是否合理。资源配称不同,决定你的战略目标和行为方式在各阶段也是不同的。

空洞不符合企业现状的营销战略,只会让企业多走弯路,或者加速企业陷入被动局面。

本文关键词:白酒营销案例分析 来源:第一营销网 朱志明
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